Marketing
Las métricas de marketing que realmente importan para vender más
Qué indicadores mirar primero para evitar decisiones basadas en vanidad y enfocarte en ingresos.
No todas las métricas pesan lo mismo. Algunas te ayudan a decidir mejor. Otras solo te distraen.
Métricas de vanidad vs métricas de negocio
Las métricas de vanidad suelen ser:
- Impresiones.
- Alcance.
- Clics.
Sirven para contexto, pero no alcanzan para decidir presupuesto.
Las métricas de negocio son:
- Ingresos atribuidos.
- Ventas confirmadas.
- Ticket promedio.
- Retorno por canal.
Orden recomendado para analizar performance
1. Ingreso total y por canal
Primero confirmá dónde entra la plata.
2. Cantidad de ventas
Después mirá volumen real de transacciones.
3. Ticket promedio
Un canal puede vender menos, pero traer mejores clientes.
4. Recurrencia
Si vuelven a comprar, tu adquisición es más saludable.
Tablero semanal simple
Con estas columnas alcanza para empezar:
- Canal.
- Ingresos.
- Ventas.
- Ticket promedio.
- Variación vs período anterior.
Con esa base evitás decisiones por intuición.
La frase que ordena todo
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